¡Llegó la Navidad!
Lo que significa que es el momento perfecto para que los negocios comiencen a planificar sus campañas navideñas de marketing.
Con toda la magia fluyendo por el aire, la temporada festiva sigue siendo un gran desafío para los emprendedores de todo el mundo que necesitan encontrar nuevas formas de captar la atención de los usuarios.
El portal de análisis web Socialinsider realizó un estudio sobre campañas navideñas e hizo una lista de las mejores prácticas en marketing para crear publicaciones navideñas atractivas.
Para ayudarles, reunimos esta lista de pasos que deben seguir para generar una estrategia de marketing navideña exitosa y algunas estadísticas útiles para los amantes de los datos.
Tabla de Contenido
Pasos para crear la campaña navideña perfecta este año
1. Defina el objetivo de su campaña y cree un mensaje
El primer paso con el que debe comenzar toda campaña de marketing navideña es establecer los objetivos.
Como administrador de redes sociales, comience por preguntarse qué quiere lograr su marca en esta temporada navideña.
No olvide que cada objetivo debe ser INTELIGENTE , que significa específico, medible, alcanzable, relevante y basado en el tiempo.
Después de responder a esta pregunta y saber cuáles son sus objetivos comerciales, podrá definir y crear su mensaje de marketing.
Asegúrese de incluir llamadas a la acción claras, incluso si solo es un botón de «ver nuestra tienda» que lleva a su sitio web o cuentas de redes sociales.
2. Comprenda a su audiencia y cree un horario
Antes de comenzar a planificar su campaña navideña, debe analizar su público objetivo.
Vea lo que les gusta, lo que no les gusta y cuándo están activos en las redes sociales.
Si su audiencia está más dispuesta a ver videos en lugar de imágenes, debe crear más publicaciones de video para ellos.
Para ahorrar tiempo, siempre puede utilizar una herramienta de análisis como Socialinsider. Podrá ver los tipos de publicaciones clasificados por participación y participación promedio.
Con una herramienta de análisis de redes sociales, podrás ver la distribución geográfica de tus seguidores, una pieza de información muy útil que te ayudará a saber cuándo deben publicarse tus publicaciones en las redes sociales.
3. Crea una oferta navideña
Ahora que conoce sus objetivos y su público objetivo, es hora de crear una oferta navideña que se alinee con estos dos.
Aquí hay algunas ideas que pueden ayudarlo. Puedes crear:
- Códigos de descuento
- Certificados de regalo
- Paquetes de productos
- Recompense las funciones para sus clientes
- Bonos de fidelidad para sus primeros clientes
- Envío gratis
- Embalaje especializado
¡Nota! Analizar la competencia siempre es una buena idea, así que asegúrese de verificar qué ofertas ofrecen sus competidores en su sitio web.
4. Atrae a tu audiencia con promociones pagas
La Navidad es la época del año en la que puedes aprovechar al máximo tus promociones pagas.
Estos le ayudarán a atraer más visitantes a las páginas de destino que desee.
Incluso si no realizan una compra, se les presentarán sus productos, servicios y ofertas, lo que lo beneficiará de otras maneras. No solo la Navidad, sino que las promociones pagas nunca deben perderse al planificar una campaña de temporada.
Según nuestro último estudio de anuncios , la inversión publicitaria promedio en Facebook ha aumentado un 7,16% en comparación con el año pasado, mientras que Instagram ha tenido un crecimiento aún mayor en la inversión publicitaria, del 8,69%.
Esto solo nos confirma que las marcas han comenzado a invertir más en sus anuncios en las redes sociales. ¡Lea el estudio completo para descubrir cómo sacar el máximo partido a su estrategia publicitaria y adaptarla a sus campañas navideñas!
5. Analiza e informa el rendimiento de tus campañas navideñas
Todo especialista en marketing sabe que analizar el rendimiento de sus campañas pasadas es un paso crucial para mejorar las próximas.
Esto puede llevar tiempo si lo hace manualmente, pero aquí está la parte buena: puede usar Socialinsider y analizar el rendimiento de cualquier campaña que ejecute en las redes sociales.
Debe saber que una estrategia de marketing innovadora y bien ejecutada puede generar ingresos sustanciales en la inversión o el ROI.
Como escribir las mejores publicaciones navideñas en las redes sociales
6. Aumente su participación en el contenido navideño eligiendo la plataforma adecuada
Antes de crear sus publicaciones navideñas, debe decidir su calendario de contenido: qué tipo de contenido es más atractivo y, lo más importante, dónde publicar.
Según nuestra base de datos, la plataforma de redes sociales más atractiva para las campañas navideñas del año pasado fue TikTok, con una tasa de participación promedio de 5.493%, seguida de LinkedIn (con una puntuación de 1.399%) y YouTube (con una puntuación de 1.147%).
Esto es justo ya que TikTok es la plataforma de redes sociales del momento , siendo extremadamente popular entre las generaciones más jóvenes. Sin embargo, TikTok es un verdadero desafío, incluso para los especialistas en marketing más creativos, y no es una plataforma para todas las marcas.
Teniendo esto en cuenta, también deberíamos mirar las otras plataformas de redes sociales al armar una estrategia de marketing navideña .
Sorprendentemente, como se puede ver en el gráfico de abajo, Instagram fue la aplicación con más publicaciones en la Navidad pasada (712,875 publicaciones), seguida de Facebook (con 320,251 publicaciones) y Twitter (con 103,586 publicaciones).
¿Qué nos dicen estos datos? Crear una estrategia de marketing de 360 ’es importante para todas las marcas.
Por supuesto, crear contenido por el mero hecho de hacerlo no será de utilidad para ninguna marca. La clave es comprender el público, las características y el potencial de cada plataforma y crear contenido específico.
Utilice la información para hacer algunos ajustes de último momento en las campañas navideñas de este año. Si desea conectarse más con los jóvenes, vaya a TikTok, pero si va a llegar a más personas, no se olvide de los gigantes de las redes sociales Instagram y Facebook.
7. Use más álbumes en Facebook y más videos en Instagram para una mejor participación
Como se demostró anteriormente, la tasa de participación promedio por publicación en Facebook para las campañas navideñas es de 0.314%, mientras que la tasa de participación promedio por publicación en Instagram es de 0.302%.
En Facebook, las marcas deberían publicar más álbumes para obtener una mayor tasa de participación (0,487%), principalmente porque es más fácil delimitar las publicaciones navideñas de las publicaciones habituales.
La campaña de Navidad es una de esas campañas de marketing que se basan en gran medida en el aspecto visual. También es una de las campañas que duran más (generalmente durante todo diciembre y, a veces, incluso antes), por lo que tener un álbum separado con publicaciones navideñas es natural.
Las imágenes ocupan el segundo lugar, con una tasa de participación promedio de 0.388%, seguidas de cerca por videos con una tasa de participación promedio de 0.366%.
Como ha demostrado nuestro último estudio de videos de Facebook , el uso de videos de Facebook está aumentando, alcanzando un porcentaje del 15.5% en 2021, por lo que incluir este tipo de contenido en su estrategia de marketing navideño es imprescindible este año.
En Instagram, que es la plataforma más visual, los videos funcionan mejor, con una tasa de participación promedio del 0.383%.
Y dado que uno de nuestros estudios anteriores de Instagram mostró que las publicaciones de carruseles obtienen más me gusta en Instagram, estas ocupan el segundo lugar, con una tasa de participación promedio del 0,303%, seguidas de cerca por las imágenes, con una tasa de participación promedio del 0,29%.
8. Escriba subtítulos cortos en sus publicaciones navideñas para una mejor participación
Corto es la palabra mágica al escribir un título. Recuerde mantenerlo en el punto, sin importar qué plataforma esté utilizando. Cuantas menos palabras uses, mejor.
Pero, ¿qué tan corto estamos hablando exactamente? Recuerda que cada plataforma tiene sus propias particularidades, así que veamos cuál es la longitud ideal de los subtítulos para Facebook e Instagram.
En Facebook, la mejor práctica es publicar imágenes con subtítulos más largos de 40 a 60 palabras para obtener la tasa de participación más alta por publicación: 1.374%.
Debido a que hemos visto anteriormente que los álbumes son el tipo de publicaciones más atractivas para las campañas navideñas, otra gran táctica de marketing es publicar álbumes con subtítulos aún más largos de más de 60 palabras, para obtener una tasa de participación por publicación del 0,836%.
En Instagram, los videos funcionan mejor con subtítulos cortos, de menos de 20 palabras, con una tasa de participación por publicación del 0.908%.
Esto se debe a que, por su naturaleza, el contenido de vídeo proporciona a los usuarios una cantidad importante de detalles que se procesan en tan poco tiempo, dando al consumidor la sensación de ahorrar tiempo y descubrir algo útil.
Y debido a que los carruseles de Instagram van en aumento , otra gran estrategia es combinar carruseles con subtítulos un poco más largos, de 20 a 40 palabras para un mejor compromiso (0,87%).
9. Espolvorea tus publicaciones navideñas con emojis
Los subtítulos cortos tienden a completarse agregando emojis a sus publicaciones. El uso de más de 20 emojis genera un mayor compromiso , según los datos .
Entonces pensarás que 20 emojis o más es excesivo, pero en realidad es lo contrario. Son fáciles de detectar y comprender y, en última instancia, son una forma divertida de agregar algo de color a los subtítulos.
Facebook e Instagram traen el espíritu y la alegría navideños. Los emojis navideños fueron los más utilizados en las campañas del año pasado.
Los emoji más empleados por las marcas en ambas plataformas fueron el Árbol de Navidad🎄, seguido de Santa Claus 🎅, presente 🎁 y destellos ✨.
Conclusiones finales
Independientemente de la industria en la que se encuentre, siempre hay algo especial que puede hacer en las redes sociales para su campaña de marketing navideña .
Recuerde, la idea de la publicación navideña perfecta es relativa. Pero con la ayuda de los datos, ¡podrías crear la publicación perfecta para tu propia audiencia!
Las campañas navideñas en las redes sociales requieren tiempo y dedicación, pero un poco de ayuda de herramientas especializadas puede hacer maravillas para la exposición de su marca.
Esta temporada navideña se trata de acercarse a sus seres queridos, por lo que también significa que su marca debe estar más cerca de sus seguidores, sin importar la plataforma.
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